不管作為防靜電周轉箱公司（sī）也（yě）好，還是其他的塑料公司。一年（nián）中市場的營（yíng）銷計劃是非（fēi）常（cháng）重要的。那（nà）麽我們如何更好（hǎo）的（de）有（yǒu）根據的去製定這（zhè）個（gè）計劃呢，下（xià）麵我為大家梳理一些：
對於比較大的公（gōng）司，防靜（jìng）電周（zhōu）轉箱（xiāng）年度營銷計劃（huá）一般包括公司總體的計劃、各個（gè）品牌的計劃以及（jí）各銷售區域的計劃（huá），製定總（zǒng）體年度銷售（shòu）計劃也就（jiù）是討論怎麽去（qù）設定全（quán）年的目標。具（jù）體（tǐ）來說（shuō），首先要進行以品牌研究、戰略發展規劃、各區域（yù）銷售數據，上年銷售成本核算等六大方麵為基礎的即品牌（pái）跟蹤研究。進行調研之後就要製定目標（biāo），目標最好體現為占有率，也（yě）可以用銷售額和利潤指（zhǐ）標。在（zài）確定目標多（duō）少的時候，可以通過ADP模型來估算下一（yī）年銷售能否（fǒu）增長以及增長的來源。 即：全年銷（xiāo）售額＝客戶態度（A）×渠道狀（zhuàng）態(D)×價格指數(P)×當量單位（su）。
根據（jù）這個公式，可以（yǐ）算出上年的（de）ADP，然後估算出下一年（nián）A、D、P三個參（cān）數的增長率。行業不同、企業不（bú）同，三個量的變化特點也不相同。一般來說，在市場已經比較穩（wěn）定的情況下，價格和渠（qú）道往往沒什（shí）麽變化，主要看客戶態度的變化；對於新產品和剛剛開（kāi）始的企業來（lái）說，渠道的增（zēng）長潛力很大，增長幅度（dù）也會（huì）比較大。但總（zǒng）的來說（shuō），影響銷售額（é）的因素很多，如員工態度、機遇等等，因此一般都會根據（jù）經驗給出一（yī）個近似的增長率（lǜ），這個增長（zhǎng）率總是與公司總體戰（zhàn）略目（mù）標相（xiàng）對應的。事實上，防靜電周轉箱年度銷售目標往往都（dōu）是從戰略目（mù）標推出來的，計算（suàn）主要用於研究實現（xiàn）目標的方法。
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